史上最大营销错误 耐克就是这样错失了140亿美元

斯蒂芬·库里，NBA 金州勇士队的球星，是美国最成功、最具市场价值的运动员之一。

美国球星库里这位世界上最有天赋、最优秀运动员的辐射力，为一个全球品牌带来利润丰厚的赞助合同，也间接造成了另一笔数十亿美元的损失。

独家签约并留住顶级运动员对于这些品牌来说非常重要，但美国耐克公司却一次没有考虑到这一点，这一严重错误导致其遭受了巨大的经济损失。

耐克赞助的国际明星包括美国篮球运动员勒布朗·詹姆斯、凯文·杜兰特、葡萄牙足球明星、五届金球奖得主克里斯蒂亚诺·罗纳尔多和高尔夫冠军泰格·伍兹，但正如西班牙《马卡报》所描述的那样，由于官员的愚蠢，耐克抛弃了斯蒂芬·库里。

一个代价高昂的错误

在NBA最佳球员排行榜上排名第七的库里，在整个大学生涯中都穿着耐克鞋，因此，耐克与他签订了一份为期四年的合同，一直持续到2013年，也就是库里崛起的那一年。

那一年，库里在麦迪逊广场花园拿下54分，这是他职业生涯的最高得分，他还创造了单赛季穿着耐克鞋投进最多三分球的纪录。

为了续签合同，库里和他的父亲、前球员戴尔会见了耐克官员。但他们为他提供了一份每年价值 250 万美元的合同，因为在他们看来，尽管他已经成为明星，但他并不是最伟大的运动员之一。

他的父亲戴尔·库里认为这个提议不尊重他儿子的形象，他理应得到更多的尊重，所以，他选择了另一个方向，当时，Under Armour 向这名球员提供了一份价值 400 万美元的年度合同，耐克当时有权提出同样的报价，但它没有。

Under Armour…有利可图的风险

起初，运动器材公司Under Armour在签下库里时就面临着很大的风险，库里因伤无法进入季后赛，赛季只打了26场比赛。

但在那之后，这一步取得了成果，数百万美元涌入公司，特别是在这位三分球之王随金州勇士队夺得NBA总冠军（2015年、2017年、2018年和2022年），成为联盟中最受欢迎的球员之一之后。

Under Armour的股价从 47 美元上涨到 120 美元，库里一手将品牌价值在短短几年内从 140 亿美元翻了一番，达到了 280 亿美元。

这一非凡的成功吸引了其他主要体育明星，例如高尔夫球手乔丹·斯皮思和棒球明星布莱斯·哈珀，他们与该公司签订了为期 10 年的合同（从 2020 年到 2030 年）。

由于这位篮球明星与Under Armour之间的双边联盟，库里的鞋子成为美国第二畅销的运动鞋，仅次于“Jordan”品牌，该品牌以在世篮球传奇人物迈克尔·乔丹的名字命名。

如今，耐克拒绝向库里提供一份每年价值 400 万美元的合同，导致其 140 亿美元的损失，耐克营销官员肯定会咬紧牙关。确实，这是营销史上最大的错误。