勿被迷惑:商品价格背后隐藏的六个事实

部分商店会事先提高商品价格以抵消为消费者提供的折扣[社交网站]
部分商店会事先提高商品价格以抵消为消费者提供的折扣[社交网站]

在买卖世界中,价格是影响消费者决定的重要因素,这就是为什么商场的货架上永远会贴满诱人的海报,消费者通常会抵挡不住低价的诱惑而购买某些商品,即便他们根本不需要这些商品。

西班牙网站在这篇报道中回顾了购物世界的某些特性,以揭露商场提供的折扣和促销活动中隐藏的秘密,商家通过这种方式,为我们制造了一种节约与获利的假象。

50%的折扣是否真实?

这种策略在所有类型的商店中都很常见,几乎在一年中的任何时候都是如此。经济学家艾里耶尔·巴诺斯认为,这是吸引消费者的一种极其简单的方式,然而,这类打折的商品在很多时候与其他商店内没有折扣的同种商品相比,价格并没有太大区别,甚至有时会更高,但是,当消费者看到它处于打折状态时,往往就会决定购买它。

定价与市场专家彼得·希尔在《为获利而定价》一书中,试图破译关于这些促销优惠的主流认知。

希尔认为,商店事实上会事先提高某种商品的价格,以补偿其所谓的50%的折扣,另一种普遍的现象就是,商店会在促销之前提高商品价格,因此,无论消费者看到怎样的折扣,卖方都将继续赚取相同的利润,或者赚取更多的利润。

商店会在降价之前提高价格[盖蒂图像]

价格尾数为9

专门研究消费者行为的美国研究人员曼努吉·托马斯与维奇·莫尔维茨,都曾对价格尾数对消费者认知的影响与作用进行过研究。

研究结果表明,如果有两个商品,其中一个商品的价格为9.99美元,而另一个商品的价格为10.00美元,那么,人们普遍会认为第一个商品的价格比较便宜,即使两者之间的差价仅为一美分,也会立即引起消费者的注意。

讨价还价

许多人试图与卖家“讨价还价”,以更为优惠的价格来购买某种商品,我们清楚,这种做法可能在比较小的商店内更容易实现。

因为在这种情况下,我们面对的卖家可能就是商品的所有者,而他就是唯一能够根据生产要素而采取这些措施的人,例如为研发商品而投资,因此,“讨价还价”并非在所有的情况下都是正确的选择。

价签上的小字

人们通常很少会注意到这一点,但是在大多数时候,阅读价格标签上的小字或隐藏内容,都很有必要,因为这些故意写得很小的文字——很难被消费者注意到的,往往包含了使用该商品的真正条件,消费者应该在购买之前了解清楚。

无论这部分文字是关于什么内容,是限定促销优惠的使用条件,以免消费者在付款时不会对价格感到震惊,还是在解释服务中包含的功能与内容,阅读这部分的文字始终是相当重要的事情。

买方最好对产品的特性和附加值进行比较,而不仅仅是靠价格上的差异来作出决定[半岛电视台]

价格和质量

为某种商品或服务支付更多的价钱,并不意味着它一定具有更高的质量,反之亦然。实际上,诸如供求等因素,会在商品定价时发挥重要的作用。

财务与储蓄专家玛丽亚·瓦莱罗强调称,购买者最好至少比较两种以上的商品的优点与附加价值,而不是仅仅因为价格差异而购买商品,因为花钱买到能够满足个人需求的东西要好得多,而不是光看差价。

价格是最重要的吗?

如果我们问自己:是什么让我们决定从某个商店购买某种商品而不是其他商品?根据彼得·希尔的说法,我们的答案可能会大不相同,像交易顺利、促销、送货服务、附加质保、不同的付款方式和服务的连续性等细节,会使消费者更喜欢某一家商店而不是另一家,而这些细节就被称为“附加价值”。

来源 : 电子网站

相关文章

一项研究表明,为了使用户获得满意的在线体验,电子销售平台需要考虑四个关键因素,同时,新的研究还提出了首个令用户感到舒适的综合变量模型。

所有人都转向电子服务和新工具,这些新工具使人们能够适应当前由于新冠病毒传播而出现的特殊情况。新冠病毒疫情迫使全世界约10亿人留在家中,并导致证券交易所的崩溃和各公司处境艰难,在经历重大变革之后,这将给未来的世界经济带来非常严重的影响,似乎科技和互联网领域的一些公司是本次疫情的最大受益者。

更多经济内容
点击最多