勿被迷惑：商品价格背后隐藏的六个事实

在买卖世界中，价格是影响消费者决定的重要因素，这就是为什么商场的货架上永远会贴满诱人的海报，消费者通常会抵挡不住低价的诱惑而购买某些商品，即便他们根本不需要这些商品。

西班牙网站在这篇报道中回顾了购物世界的某些特性，以揭露商场提供的折扣和促销活动中隐藏的秘密，商家通过这种方式，为我们制造了一种节约与获利的假象。

50％的折扣是否真实？

这种策略在所有类型的商店中都很常见，几乎在一年中的任何时候都是如此。经济学家艾里耶尔·巴诺斯认为，这是吸引消费者的一种极其简单的方式，然而，这类打折的商品在很多时候与其他商店内没有折扣的同种商品相比，价格并没有太大区别，甚至有时会更高，但是，当消费者看到它处于打折状态时，往往就会决定购买它。

定价与市场专家彼得·希尔在《为获利而定价》一书中，试图破译关于这些促销优惠的主流认知。

希尔认为，商店事实上会事先提高某种商品的价格，以补偿其所谓的50％的折扣，另一种普遍的现象就是，商店会在促销之前提高商品价格，因此，无论消费者看到怎样的折扣，卖方都将继续赚取相同的利润，或者赚取更多的利润。

价格尾数为9

专门研究消费者行为的美国研究人员曼努吉·托马斯与维奇·莫尔维茨，都曾对价格尾数对消费者认知的影响与作用进行过研究。

研究结果表明，如果有两个商品，其中一个商品的价格为9.99美元，而另一个商品的价格为10.00美元，那么，人们普遍会认为第一个商品的价格比较便宜，即使两者之间的差价仅为一美分，也会立即引起消费者的注意。

讨价还价

许多人试图与卖家“讨价还价”，以更为优惠的价格来购买某种商品，我们清楚，这种做法可能在比较小的商店内更容易实现。

因为在这种情况下，我们面对的卖家可能就是商品的所有者，而他就是唯一能够根据生产要素而采取这些措施的人，例如为研发商品而投资，因此，“讨价还价”并非在所有的情况下都是正确的选择。

价签上的小字

人们通常很少会注意到这一点，但是在大多数时候，阅读价格标签上的小字或隐藏内容，都很有必要，因为这些故意写得很小的文字——很难被消费者注意到的，往往包含了使用该商品的真正条件，消费者应该在购买之前了解清楚。

无论这部分文字是关于什么内容，是限定促销优惠的使用条件，以免消费者在付款时不会对价格感到震惊，还是在解释服务中包含的功能与内容，阅读这部分的文字始终是相当重要的事情。

价格和质量

为某种商品或服务支付更多的价钱，并不意味着它一定具有更高的质量，反之亦然。实际上，诸如供求等因素，会在商品定价时发挥重要的作用。

财务与储蓄专家玛丽亚·瓦莱罗强调称，购买者最好至少比较两种以上的商品的优点与附加价值，而不是仅仅因为价格差异而购买商品，因为花钱买到能够满足个人需求的东西要好得多，而不是光看差价。

价格是最重要的吗？

如果我们问自己：是什么让我们决定从某个商店购买某种商品而不是其他商品？根据彼得·希尔的说法，我们的答案可能会大不相同，像交易顺利、促销、送货服务、附加质保、不同的付款方式和服务的连续性等细节，会使消费者更喜欢某一家商店而不是另一家，而这些细节就被称为“附加价值”。