网飞关注印度，但更便宜的本地竞争对手已有优势

在报告美国用户自2011年以来下降幅度最大之后，网飞（Netflix）公司的股价下跌，该公司正在寻求新的用户增长，印度是快速扩张的流媒体市场。麻烦的是，一群野心勃勃的本地玩家也采用了降价编程方案。

 
已与迪士尼和亚马逊等全球巨头比拼，网飞现在还需要与广播公司和宝莱坞巨头竞争，这些公司与亿万富翁支持的无线运营商结盟，他们通过免费优惠或每月低至40美分吸引用户。这种策略使他们直接进入了印度全球最大付费在线流媒体服务的发展道路。

 
激烈的竞争可能会破坏首席执行官在印度达成1亿客户的目标—几乎是网飞今年预计用户群的25倍。这个世界上人口第二多的国家是流媒体服务的优先选项。据报道，美国第二季度失去了13万名用户，这让在印度的胜利显得更加紧迫。

 
18日，网飞股价下跌10％，为三年来最多，收于325.21美元。市值少了超过163亿美元。

 
随着越来越多的智能手机和宽带使用激增，印度已成为流媒体服务的战场。思科系统公司估计，到2022年，该国将拥有8.29亿智能手机用户，而今年预计将达到5亿。

 
网飞首席内容官于17日在与分析师的电话会议上表示，“我们看到，我们与印度观众的接触有一个不错的，稳定的增长，我们认为，我们可以继续发展。”“在那个国家的增长是一场马拉松比赛。我们需要长期参与。”

 
研究员波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）估计，到2023年，印度的视频点播市场可能从去年的5亿美元增长到50亿美元。 BCG预测，支付用户可能会增加到5000万，而广告支持的视频点播用户将达到6亿。

 
网飞在全球拥有超过1.5亿用户，使其成为最大的付费用户群。

 
美国，巴西和加拿大是其最大的三个市场，而澳大利亚是该公司在亚太地区最大的成功案例。然而，印度与大多数市场的不同之处在于——其人口对价格的敏感性。

 
总部位于加利福尼亚州的公司通过提供仅低于典型订阅价格一半的移动服务，通过比其他任何市场更快地增加对本地内容的支出，来应对印度的竞争。

 
虽然它仍然落后于亚马逊和迪士尼，但降价正在帮助它超越其最大竞争对手的增长，同时引发对可持续性和利润率的质疑。 迪士尼通过流媒体板球比赛建立了用户基地，这些比赛在前英国殖民地广受欢迎。

 
根据研究员IHS Markit的估计，网飞今年的印度用户数量可能达到410万，与亚马逊的440万人相当。这比网飞最大的两个竞争对手亚马逊或迪士尼要快。其他一些估计表明网飞在印度的基数在100万到200万之间。该公司不提供个别市场的数据。

 
韦德布什证券公司董事总经理迈克尔·帕切特说：“无论价格如何，网飞都会抢占尽可能多的用户。”他们收取的费用越少，他们可能燃烧的现金越多。

 
该公司使投资者陷入恐慌，报告显示，它在美国失去了订户，并在截至6月份的三个月内仅在国际上签约了280万个用户，约是预测数据的一半。

 
它还报告了其第20季度的负自由现金流（花费在增加内容上），其剧集和电影被迪士尼等竞争对手从其平台上撤下。

 
虽然网飞正在加快投资，但包括Zee Entertainment Enterprises Ltd（简称“ZeeTV”）和巴拉吉电影公司在内的印度竞争对手正打算将其内容与手机服务捆绑在一起。电视网络和宝莱坞制片人正在与亿万富翁的Jio无线服务以及印度电信公司—该国三大运营商中的两家—合作，为用户提供数十年的内容。

 
免费准入

 
ZeeTV是该国最大的私人广播网络的母公司，在其平台上提供电影，独家电视内容和90多个直播频道，内容涵盖12种语言，每月只需70美分。亿万富翁控制的手机运营商印度电信公司的订户可以免费部分访问该平台，后者的计划用户每月只需7.25美元，可以免费获得ZeeTV平台的准入。

 
三年前通过免费通话和低价数据服务进军该国手机业务的Jio无线服务也已经进入电影和电视流媒体领域，包括与巴拉吉电影公司的合作。

 
巴拉吉电影公司首席执行官苏尼尔·卢拉表示，该公司在巴拉吉电影公司的服务专注于用印度语制作独家内容，这是该国最常用的语言。

 
网飞的全球竞争对手亚马逊也在依靠印度的增长，并准备花时间吸引用户。

 
印度亚马逊视频公司董事兼业务负责人说：“我们对印度持有非常长远的愿景，有十亿电影迷。” “在接下来的四到五年内，将有更多的屏幕连接到互联网，我们正在寻求以合理的价格在所有平台上发布个性化和高质量的视频内容。”

 
定价对网飞也至关重要。在为移动用户推出每月约3.65美元的促销优惠后，网飞决定将低价永久性作为“扩大服务使用权的机会”，首席产品官17日表示。

 
激流下载

 
“定价将成为最大的挑战” ，Counterpoint高级分析师哈尼什·巴提亚表示。“印度用户尚未接受支付内容的想法。两年到三年前，每个人都依赖洪流”，这是让用户可以共享和下载电影和电视节目而无需付费的免费协议，他说。

 
网飞没有透露它在印度本地内容上花了多少钱。它确实宣布增加了五个剧集，其中两个由超级巨星沙鲁克·汗和安努舒卡·莎玛制作。

 
咨询公司（Media Partners Asia）副总裁米希尔·沙表示：“网飞希望拥有一部大型原创作品，几乎就像一部新的宝莱坞电影，每个月都会出现。” “在印度，人们为宝莱坞买单。 网飞希望如果人们愿意花10美元来全家一起看电影，他们也会订阅。”